2018年方泽夫与表哥杨乐嘉开启家族合伙。彼时，方泽夫在DHL做内勤，凭借“灵活变通”的潮商基因与“极致聚焦”的资源整合，让他们在麦克风电声领域里迅速突围。

2021年，方泽夫与弟弟方泽斯创立第二家公司，构建一站式电竞产品采购平台，将“小而美架构”的商业模式践行到底。

当行业普遍陷入价格战、同质化竞争时，方泽夫团队独辟蹊径：他们坚持“爆品战略”，集中火力打造核心产品，相信1个爆品抵过1000个普通品；深耕“细分市场”，通过客制化服务建立差异化壁垒。在同行追逐短期利益时，他们选择做难而正确的事，在电竞外设赛道持续深耕。

方泽夫用八年实践诠释了一个朴素的商业真理：比一时盈利更重要的，是持续留在牌桌上的能力。

雨果跨境名人堂联合蚂蚁国际旗下跨境贸易支付与账户服务品牌万里汇共同打造【工厂系列】一同走进一线外贸工厂，实地探访企业出海实录。

日前，我们与深圳市免成科技有限公司总经理方泽夫、恩平市传声者电子有限公司总经理杨乐嘉进行了一场深度对话，以下为对话实录：

01

“创业最大风险不是失败，

而是错过时代机遇”

雨果跨境名人堂—陈林：为什么两次创业选的合伙人都是自己的家人呢？

方泽夫：我们潮汕人骨子里就有“抱团”的基因，这种基于血缘的信任关系能让团队快速形成合力。说到潮商特质，我认为最突出的是“敢闯敢拼”和“灵活变通”。擅长用有限的资源来创造无限的可能，这才是创业的感觉，而不是说我已经是个富二代，然后拿着几百万来创业、来玩票，这有本质区别。

雨果跨境名人堂—陈林：这种“小而美”的架构怎么去支撑业务的快速发展？

方泽夫：关键在于两个“聚焦”：一是业务聚焦，创业初期我们聚焦麦克风单品，二是团队聚焦，每个人分工明确，负责最擅长的模块。很多创业者贪多求全，同时布局多个品类和渠道，结果往往事倍功半。

雨果跨境名人堂—陈林：当时手里仅有10万元启动资金，集中花在哪些板块？

方泽夫：我们始终奉行“刀刃上花钱”的原则。一开始都是先投入在平台基础费用、精准广告投放上，剩余的就是产品采购等。很多创业者容易犯的错误是把钱花在门面装修这些“面子工程”上，这既浪费资金又分散精力。我们的经验是初创阶段每一分钱都要花在能直接产生收益的环节。

雨果跨境名人堂—陈林：创业期遇过最大的难关是什么？

方泽夫：当时一个非洲客户因为当地外汇管制严格，通过非正规渠道付款导致我们账户被冻结，差点让公司陷入绝境。这个教训让我们深刻认识到跨境资金安全的重要性。经过多方比较，我们最终选择了万里汇（WorldFirst），主要看中它是万里汇（WorldFirst）是蚂蚁国际旗下品牌，比较安全可靠，而且能收全球40+币种，支持多币种账户，很好解决新兴市场收款难题，而且资金链路全程合规透明，能够规避账户冻结风险。

雨果跨境名人堂—陈林：创业路上，有没有做过冒险的决定？

方泽夫：我觉得创业最大的风险不是失败，而是错过时代机遇。就像投资者常说的，真正的损失不是亏损，而是踏空。我的决策哲学是：宁可小步快跑地试错，也不要因为过度谨慎而错过市场窗口期。

年轻时，我只要有三四成把握就敢“all in”，但现在更强调“可控试错”。建议创业者把握两个原则：第一，试错成本要在承受范围内，评估好自己的能力边界；第二，保持持续在场的能力比孤注一掷更重要，因为资金损失尚可弥补，但时间、精力和心力的消耗才是最大的成本。最重要的是确保自己始终留在牌桌上，这才是长期制胜的关键。

02

“爆品打造要资源聚焦，

而不是雨露均沾”

雨果跨境名人堂—陈林：现在公司卖得最好的是哪一款产品？

方泽夫：无线领夹麦克风持续热销，在电竞外设领域，无线鼠标、机械键盘以及客制化键盘是三大主力产品线。

雨果跨境名人堂—陈林：您曾提出“一个大爆品的效果大于100个普通品”，爆品打造的核心方法论是什么？

方泽夫：做电商就是要有爆品思维，而爆品战略的核心在于资源聚焦。不要把资源雨露均沾、平均主义，而是集中手头上所有的资源，去把有潜力的爆品持续打爆，让一个品顶100个品，甚至1000个品。

首先我们会通过市场调研来选品：线上通过卖家精灵等工具分析市场数据，线下通过展会、深入产业带实地考察供应链等方式；然后再进行测评，将已经选好的品上架到店铺，无论是B端、C端，监测它的数据：曝光、点击、询盘及订单等维度，如果有一些品跑出来的数据不错，我们会持续投入打爆。

雨果跨境名人堂—陈林：3C不但是个已经非常红海的赛道，并且还非常的卷。因为中国供应链过强，尤其是在广深地区，比如抄袭复制、价格战这些对你有什么影响吗？

方泽夫：价格战是死胡同。我们构建了三维竞争壁垒：产品端深耕客制化，服务端建立快速响应机制，品牌端打造专业电竞解决方案商形象。真正的护城河在于持续为客户创造独特价值。

雨果跨境名人堂—陈林：当下的行业都在争论着“合规”与“效率“的矛盾，在进每个市场时候，您的衡量标准是什么？

方泽夫：这让我联想到80年代的深圳，“时间就是金钱，效率就是生命”的口号曾引领了一个时代的发展。正是因为在政策上给予了一定的包容空间，才催生了许多突破性的商业模式，以及很多创造性的新兴事物。现在出海也有相类似情况，同样需要这样的创新土壤，因为过早设置过多条条框框会扼杀活力。但需要强调的是，这种包容并非放任。当行业迈过野蛮生长阶段，进入规模发展期时，就必须建立完善的合规体系。

雨果跨境名人堂—陈林：您觉得做品牌和卖货本质区别是什么？

方泽夫：最大的区别在于价值锚点。卖货核心在于供应链效率和价格竞争力，而做品牌重点在于构建消费者的情感认同和心智占位。以2010年为分水岭，在此之前是供不应求，无论你在展会或者其他C端B端渠道，你有货就能卖。但过了2010年，越往后越是供过于求，现在市场上不缺货，也不缺供应商，那这个时候，要卖的不是货，而是你在买家、在消费者心中的认知和位置。

雨果跨境名人堂—陈林：您是怎么看待电竞外设产品的发展趋势？

方泽夫：不可否认，整个消费电子类赛道都很卷，所以要在红海当中找到自己的蓝海。

第一，发掘头部品牌还未涉足的细分场景或边缘市场；

第二，重视差异化定位，深耕个性化定制需求。比如我们早期切入客制化键盘赛道，正是抓住了标准化产品无法满足的个性化需求。

03

“唯一的出路就是出海”

雨果跨境名人堂—陈林：八年的创业时光，您如何看待“出海是一个造富的行业”？

方泽夫：绝对是。国内市场竞争已趋白热化，那在我有限的认知看来，我们唯一的出路就是出海。但我要强调的是，出海造富有两种：一种是通过铺货、多账号运营快速套利，追求短期红利的“快钱模式”，然后等下一波趋势或红利再转换赛道；一种是选择“深耕模式”——在细分领域建立长期价值。前者可能赚得快，但后者才能走得远，我选择做长期主义者。

雨果跨境名人堂—陈林：您还记得有哪些比较感人的用户故事吗？

方泽夫：一位印尼父亲的故事特别打动我。他支持15岁的女儿辍学创业，帮她建立独立站，开设线上店铺，专注DIY键盘事业，如今他们已成为当地平台TOP 1。这个故事印证了我的创业理念：唯有热爱可抵岁月漫长。这也是我想传递给我女儿的价值观。

雨果跨境名人堂—陈林：现在哪个品类或赛道您比较关注？

方泽夫：我认为有两大方向值得关注：一是智能硬件领域的持续突破。虽说3C消费电子赛道竞争激烈，但在深圳，每天还是有新的机会出现。另一个是中国文化元素的全球化演绎。从Deepseek的技术输出，到宇树科技机器人的创新设计，再到泡泡玛特的文化表达，我们看到越来越多的中国品牌正在用世界语言讲述东方故事，2025年很可能成为中国文化IP出海的里程碑年份。

雨果跨境名人堂—陈林：现在回过头来去看，做免成科技这家公司的初心是什么？

方泽夫：要做一家专业的一站式电子产品采购平台。实际上，早期我们也陷入过同质化、价格战的内卷中，但幸运的是，最终找到了破局之道：坚决向中高端市场转型，避开低端市场的恶性竞争。无论是一件代发、中小额批发，还是OEM、ODM,只要你有需求，我都能帮你转化成定制化产品采购方案。这种柔性供应链能力，正是我们的核心壁垒。

雨果跨境名人堂—陈林：对新入局的出海创业者，有什么建议？

方泽夫：第一，要聚焦，单点突破，而不是把精力分散在多平台多品类发展；

第二，AI赋能，我们算是最早一批将AI深度应用于出海的企业。从今年初开始，更是全面采用DeepSeek等AI工具，覆盖了从市场分析、产品开发运营到供应链管理的全流程。

第三，认清自己处在行业的哪个位置，比如说S曲线中的破局期、增长期、稳定期、变革期、衰退期等，因为不同阶段需要不同策略。而能否做出准确的决策，关乎整个团队的生死。

第四，每个人都有不同的节奏，要找到适合自己的节奏，然后抓住机遇，顺势而为。